1、蓝创对新员工想说的是什么？

答：认认真真做事，踏踏实实做人。蓝创作为一个企业有明确的商业目的，一切以商业竞争为中心，少去探索那些与业务主题无关的问题。过去的辉煌只代表历史，对于蓝创软件行业你也许还是空白。

2、与竞争对手比，蓝创的最大优势和劣势是什么？

答：在四川除单一产品代理公司和集成商外（他们没有我们的产品线、解决方案和软件意识），几乎没有真正竞争对手。最大的对手是我们自己，如何克服自己惰性和不足是我们最大的挑战。蓝创优势和劣势都是年轻，年轻充满活力，而且未来5-10年平均年龄能达到30岁会成长更快，也因为年轻所以暂时我们幼稚，专业和高度不够。

3、如何克服我们的幼稚？

答：我们鼓励员工去买书、办借书卡，多与外界交流，参加各种培训，考各种认证及自考等以提高自身综合素质以符合公司未来发展的需要，公司根据情况可以适当提供补贴支持。“每日三省吾身”、“三人行必有我师”自我批判，不断提高认识事物和问题的能力，同时向身边老员工学习。

4、蓝创公司主要问题在哪里？

答：公司这几年发展这么快，其中存在不少问题。业务繁忙时技术不能跟上业务发展需要；业务对机会不敏感，项目把握能力不强，客户应用不了解，关系不到位，容易躺在功劳簿上，竞争压力不大，有的对业务不够热爱，兴趣不够；内部管理不够规范专业。问题不可怕，重要的是努力解决它。

5、蓝创有自己的研发团队？

答：目前我们的业务覆盖整个国内市场，以及海外（台湾、香港、新加坡、韩国、东南亚及欧美等地）。

6、公司现阶段最大愿望是什么?

答：年青员工早一点长大，成熟起来可以独挡一面。有自己独立的思想和对事物的认识，少受一些外界环境干扰！

7、蓝创如何培训新员工？

答：主要是技术进行产品培训；老业务对厂商、产品政策及市场状况和公司资源讲解，并老带新叁个月，同时进行一些企业文化方面培训。但培训主要靠自己，而不是天天听别人讲课。其实每个岗位天天无时无处不在接受培训，成功者主要靠自己努力学习，而不是被动灌输。谁培训胡锦涛（主席）呢？所以自己要不断刻苦学习提高自己水平。

8、蓝创是卖软件的公司吗？

答：我们是卖应用解决方案和产品服务的公司，我们要成为“中国机房信息化管理专家”，像“医生”一样为客户提供一揽子高效实用的应用解决方案。我们要做最专业的教学软件及机房管理服务提供商。当然最终的利润来源是产品。

9、我们如何开拓市场？

答：商场如战场但比战场更持久、残酷和艰苦。市场开拓是很艰难的过程，只有拜访足够多的客户才有机会。屡战屡败、屡败屡战，才能取得一点胜利。我们只有深入了解客户应用现状，未来IT规划和预算及问题所在，才能发现机会。我们必须把客户当作亲人、朋友、同学一样对待，客户才能给你机会并施以援手。我们要让勤奋成为习惯，我们有业务人员在交通不便的工业园里跑一星期，脚掌上磨起了5个水泡；我们有新业务员为一教育20万项目被客户拒绝8-9次，并最终跑了20多次以诚意打动客户拿下项目。我们要向他们学习并致敬！

10、公司的前景如何？

答：公司要长久发展下去，就要不断提升核心竞争力，就要不断找出问题，认真面对并解决问题，公司还不能前进吗？我们的产品，技术先进性没有问题，但我们必须提高技术服务和售前、售后能力。我们业务人员要有很高的销售水平和高度责任心，我们的服务人员兢兢业业，把同事当客户。公司才有希望！我为蓝创献青春，献完青春献终生，献完终生献子孙！

11、蓝创跟我没关系，我只是来打工的？

答：如果以“打工仔”观念来想问题，你就没有建立起一种与公司生死与共的命运观念。有人说：我是打工的，拿这份工资，对得起自己。我认为这也是合格员工，但不能当经理，不能委以重任，因为他责任心不够。打工，也要负责任，如果失误、浪费，这也损失了你涨工资空间，因为利润转化成了费用，拿什么来涨。

12、公司每年都会涨工资吗？

答：公司是希望提高员工收入，使员工能更好地进行家庭建设。但钱从哪里来，只能从效益中来，利润不能增长，收入也很难提高。只有大家提高自己的效益，才能把大家待遇提到一个高标准。有人说我今年业绩和利润都增加了10%，为什么我工资还是这么多？要知道你增加了10%贡献，工资可能还应降一些，因为今年竞争的激烈，公司的投入增长了20%或更多，所以我们需要不断提高业绩和利润率。当然涨工资你需要通过考核。

13、蓝创对新员工的要求？

答：要严格遵守公司各项制度与管理，对不合理的制度只有修改以后才可以不遵守；要严于律己，宽以待人，努力提高自己帮助别人；真正绝对的公平是没有的，你不能对这期望太高，但努力者面前机会总是均等的。要承受起做好事反受委屈的压力，没有一定承受力，今后如何担大任；没有责任心不善于合作还不如在试用期重新决定你的选择。要尊重你的直接领导，尽管你也有能力甚至更强，否则将来你的部下也不会尊重你。我们遵循“循序渐进”的原则，公司永远不会提拔一个没有公司基层经验的人，对新员工因为没有记录，晋升较慢，为此十分歉意。在公司晋升主要取决你的业绩。业余可安排一些休闲，但不要搞打麻将类消磨意志的活动。要承认只有共产党才能领导中国，党的缺点可以通过整治和教育来解决，不要卷入任何政治漩涡。我们公司是教育信息化、企业正版化的受益者。

14、蓝创人员流动是否频繁？

答：流动是一种正常现象，每个人都可以为自己争取机会，寻求发展，但切忌这山看着那山高。我们乐意人员在流动中成长，公司也需要在人员流动中自我优化，同时鼓励能上能下。由于人才的流动减弱，职位相对凝固，那么创新和创劲就会明显不足。我们鼓励大家“干一行、爱一行；爱一行，专一行；专一行，精一行；”最后你就是这个行业的专家。

15、蓝创有什么？

答：我们只有一群辛勤的员工，多年来他们含辛茹苦，只有自己和亲人才知道，是他们一步一个脚印把公司带到了今天。以色列这个国家是我们学习的榜样，一个离散廿个世纪的犹太民族，在重返家园后，他们在资源贫乏严重缺水的荒漠上创造了令人难以相信的奇迹，他们的资源就是聪明的脑袋，他们是靠文化和精神的力量创造了奇迹。

16、蓝创的文化是什么？

答：我们的文化是企业文化：“勇挑重担、积极进取、严谨务实、团结拼搏、开拓创新。”企业是一个功利组织，我们的一切都是围绕商业利益的，但商业利益是要靠我们的服务去换来。所以我们的文化具有“服务”特征。不仅指“售后服务”，还包括产品、合作伙伴、客户、员工思想意识……我们要用服务来立公司宗旨。我们的服务理念：“客户为先、真诚创造价值。”只有用优良的服务去争取用户的信任，才能创造无穷无尽的资源。服务不好的就应该离开。我们要造就一个任人唯贤、任人唯亲的队伍，我们说任人唯亲是指文化而不是亲属。企业远景：“品牌软件开发服务及系统集成商。”社会责任：“提供一流品质、服务教育、服务社会、倡导科技生活的乐趣。”

17、蓝创对老员工的要求？

答：我们要在敬业精神、责任心、工作干劲，在团结合作基础上加强职业道德、思想文化建设，不断优化自己，优化公司。我们要不断完善考核分配制度，不允许不经考核提升工资以及保留工资，要设立产品经理，加强产品规划测试引进力度，完善岗位责任制度和绩效考核，优化内部组织结构。碳元素平行排列，形成石墨，非常松软；而若三角形排列，则可构成金刚石，异常坚硬。我们要用壹年时间建立起科学合理内部机制并培训一批核心力量。

18、蓝创业务人员拜访客户有什么要注意的？

答：我们是功利组织，一切必须围着销售目标转，没有目标去见客户是没有意义的。这里讲一个故事：两个青年抬石头修教堂，一个智者问：“你们在干什么”？一个说：“我在抬石头”，另一个说：“我在修教堂”。结果10年后说抬石头的还在抬石头，说修教堂的已成了哲学家。所以我们不是为见客户而见客户，是为了销售签单见客户，我们目的是为了实现公司的盈利并发展。

19、蓝创为什么这么强调学习？

答：我们要顺应市场的发展变化，增强竞争力。IT行业变化极快，技术换代每49天刷新一次。员工有不学习的权力，公司也有不使用的权力。既然投身了这个行业，我们就要以绝大部分精力学好自己的专业、技术、业务。这是你服务与进步的重要工具。

20、在蓝创上班是否自由？ 

答：什么叫自由？火车从成都到北京沿着轨道走而不翻车，这就是自由。人为地制造一些规则进行引导制约，使之运行合理就是自由，我们要做到管而不死、活而不乱，努力提高自己，要求自己依规律做事。

21、蓝创中层经理的现状如何？

答：要加强管理技能学习，提高业务素质，赶上公司发展需要。经过多年创业，部分人走上了领导岗位，但并不意味着具备了必须的才干，但他们对公司忠诚、敬业，公司信任他们。随着公司发展，他们在业绩和管理技能上开始出现差距，所以应及时积极调整心态，不断改进提高，以创造更多服务成果。

22、蓝创是否鼓励员工提意见？

答：我们鼓励员工对本职或本部门工作提改进意见以弥补缺憾更加完善，追求管理不断优化和改良，并进行奖励。大的经营决策要有阶段的稳定性，一般不提倡普通员工提大建议，更不能每个阶段大家都不停提意见。

23、蓝创招聘注重的是什么？

答：我们首先注意人的性格、潜能、品格，然后关注素质、经验、学历，因为性格是很难改变的，蓝创的文化积累也不足以改变人性格。其次我们关注潜能和人品，素质和经验都可以不断培养，但是小草你浇再多水施再多肥也长不成大树。企业和员工的交换是对等的，没必要一味迁就承诺，企业做不到的地方员工要理解，否则你可以不选择企业，若选择了就好好干。既来之、则安之！

24、在蓝创是如何来判定晋升的？

答：每个员工通过努力工作增长才干以获得晋升机会。逐步推行能上能下的制度，我们认为待遇不仅仅指钱，还包括职务分配，责任的承担。我们要确立对事负责的责任制，减少特殊和例外。

25、在大公司与蓝创工作有什么区别？

答：大公司分工更细、更专业，但每个人只负责其中一小块，而在蓝创你可以负责某一方面或系统的全面工作。大公司可能一年也没有机会和总经理说几句话或得到帮忙指点，所以有笑话说大公司是培养残疾人的地方，离开他你就很难生存，而蓝创是培养全能冠军的地方。

26、当前经济形式下客户会买最便宜的东西吗？

答：一般都不会。你家里装修你会买最便宜的吗？你买衣服鞋子会买最便宜的吗？一般客户都会选择综合投资效益最佳的。很多客户会不同产品比质量，然后相同产品比价格，这就为我们销售人员在比质量环节提供了操作空间。

27、蓝创对公司中层经理的要求是什么？

答：中层第一要上传下达、贯彻执行，第二要带队伍。中层的责任就是要使自己的部下成为英雄（任劳任怨、尽心尽责地完成本职工作，就是英雄，炸碉堡就需要英雄），而自己成为领袖（带领部门完成目标任务）。当然，英雄也可转化成领袖，领袖就是我们的中层经理。领袖不重视个人成就感，只注重组织目标的成就感，大家想一想谁给胡锦涛（主席）发奖章？就是因为领袖没有个人成就感，只有社会责任感（我们所讲的社会责任感是狭义的，是指对我们企业目标的实现有强烈的使命感和责任感，以实现公司目标为中心为导向，去向周边提供更多更好的服务。），不需要别人精神奖励。尽力做到不以物喜，不以己悲！

28、我在蓝创呆叁年后会是什么样子？

答：这我不好预测，主要与个人的能力、工作岗位和努力程度有关。如果你是销售，按照蓝创现在状况第一年完成300万业绩，按每年100万递增，15%提成比例计算第二年时候正常提成可以首付按揭一套100多平方房子，到第三年除了付按揭和装修外应该还可以买一辆30万元以上的轿车。当然你若是技术或行政人员可能没有那么高的收益，但公司每年也都会根据公司和个人效益加工资，并提供各种福利及培训。公司希望和员工一起一年一进步，三年一变样。是金子在哪里都是一样发光！

29、我如何才能转正？

答：行政技术人员对自身业务非常熟悉，能独立完成公司交办的正常工作，有所表现并获得同事的认可；业务人员需要出二笔一仟元以上业绩就可以提转正申请。行政部门收到申请后会以书面方式考核规章制度、公司业务流程、产品及业务知识；通过考核后在公司例会上进行转正演说，由正式员工表决通过即可转正。当然总经理不参与表决。

30、有时感觉在公司不被信任？

答：公司本着用人不疑、疑人不用的原则，只要你在蓝创一天，那么你就是值得信赖的。在公司的职级或岗位不同，有些事情不需你知道，这是因为商业保密的需要。与部门经理和公司领导多交流并用勤奋和业绩证明以获得更多的相互理解很重要。“二个不会英语的人在埃及坐公交车买票，埃及售票员不接钱还拼命摇头并指着他们口袋，他们以为遇到了宰客的，心里很急。后来上来一个会说中文的告诉他们售票员只希望他们拿来出酒店房卡以知道他们该从哪站下车”，所以相互的沟通和理解很重要。公司会有一些审计、核查，质询或监控的安排，不是因为不信任，是因为规范和企业管理需要。

31、在公司待了一段时间的感觉很迷茫？

答：任何人到公司都有一个认识和了解的过程，迷茫是正常的，心态和努力很重要。也许你迷茫老员工1-2年前就遇到了，所以要勤于学习善于交流，必要时也可以和公司领导一起探讨，也许他正等着为你答疑解惑指明方向。

32、在公司2-3年了感觉自己变化不大，看不到希望？

答：抗日战争打了八年，习近平当国家主席前要在副主席岗位上实习5年。你能想象04年以前公司能为员工办社保、医保，提供电脑补贴，每年安排外出旅游吗？贝尔、泰豪从93年起步，03年才对员工提供电脑补贴，社保医保，经过10来年他们当年的老员工坐上了经理岗位，30多岁都开始买房了，业绩好的已经买车了，没有当年的积累和打拼并耐住寂寞会有他们在公司的今天吗？2-3年前你和大家一起勤勤恳恳、兢兢业业把公司从昨天带到了今天，打下这一片美好基础，难道你愿意放弃这一切，让后来者享受成果吗？毕竟我们公司员工的平均年龄才26岁，想想挖井的故事吧！